Formation : la spécificité du repreneur

Objectifs de la formation

Permettre au stagiaire ayant repéré une entreprise à reprendre, de comprendre les particularités d’une telle opération.

Lui apprendre à construire un plan d’actions pour réussir cette reprise. Ce plan d’actions remplace l’étude de marché par un véritable audit des moyens, commerciaux, humains, financiers, juridiques...

Plus encore, permettre au repreneur de s’assurer que son style de management, même différent de celui du cédant, va s’accommoder avec l’entreprise reprise.

A l'issue de cette formation, le stagiaire sera capable de :

• Etablir un audit
• Evaluer l’entreprise à reprendre
• Préparer son dossier de reprise
• Organiser la passation de pouvoir
• Etablir un plan d’actions

Programme de la formation

I. Obtenir les éléments nécessaires au diagnostic de reprise

• Gagner la confiance du cédant
• Lister les documents et informations à obtenir

II. Etablir un audit de l’entreprise

• Diagnostic des moyens de production
• Diagnostic de l’activité commerciale
• Diagnostic humain
• Diagnostic financier
• Diagnostic juridique
• Synthèse : points forts, points faibles, potentialités et perspectives de développement

III. Evaluer l’entreprise à reprendre

• Vérifier l’adéquation entre le repreneur et l’entreprise
• Les différentes méthodes d’évaluation (comparative, patrimoniale, rentabilité,…)

IV. Préparer son dossier de reprise

• Le montage juridique
• Le montage fiscal
• Le montage social
• Le montage financier
• Le calendrier de la reprise

V. Organiser la passation de pouvoir

• Prendre des mesures psychologiques (assurer son leadership, motiver les salariés, diminuer les résistances aux changements)
• Prendre des mesures commerciales (développer un plan marketing)
• Prendre des mesures financières (mettre en place un tableau de bord…)

V. Phase d’appropriation : chaque stagiaire rédige son plan d’actions

• Chaque stagiaire formalise son plan de reprise à mettre en œuvre et le présente au formateur pour validation
• Ce plan servira de base pour le suivi à 3 et 6 mois